Chủ Tịch HĐQT MAXON CORPORATION: “Bất động sản công nghiệp cần nhiều hơn một giao dịch”

‏‏

‏‏

‏Với hơn 18 năm hoạt động trong lĩnh vực bất động sản tại Việt Nam, ông Chu Văn Trường đã trải qua nhiều giai đoạn phát triển và chuyển đổi của thị trường. Từ hoạt động phân phối, phát triển kinh doanh đến tư vấn giải pháp đầu tư, kinh nghiệm thực tiễn giúp ông nhận thấy giá trị của bất động sản không chỉ được quyết định tại thời điểm giao dịch, mà còn phụ thuộc vào cách tài sản được lựa chọn, phát triển, vận hành và khai thác trong dài hạn.‏

‏Đây cũng là nền tảng hình thành tư duy phát triển hệ sinh thái MAXON Corporation và định hướng xây dựng MAXON Industrial trong lĩnh vực phát triển kinh doanh, xúc tiến đầu tư bất động sản công nghiệp.‏

‏TỪ GIAO DỊCH BẤT ĐỘNG SẢN ĐẾN BÀI TOÁN ĐẦU TƯ‏

‏Đối với bất động sản đô thị, khách hàng thường quan tâm đến vị trí, giá bán, tiềm năng tăng giá và khả năng khai thác. Tuy nhiên, với bất động sản công nghiệp, bài toán lựa chọn tài sản và địa điểm đầu tư phức tạp hơn.‏

‏Một doanh nghiệp khi tìm kiếm địa điểm sản xuất phải đồng thời đánh giá quy hoạch, ngành nghề được tiếp nhận, hệ thống giao thông, nguồn lao động, công suất điện, cấp thoát nước, môi trường, phòng cháy chữa cháy, logistics, hệ sinh thái công nghiệp phụ trợ và khả năng mở rộng trong tương lai. Việc lựa chọn địa điểm không phù hợp có thể làm tăng chi phí vận hành, kéo dài tiến độ triển khai và ảnh hưởng trực tiếp đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.‏

‏Theo ông Trường, bất động sản công nghiệp không nên được tiếp cận như một giao dịch mặt bằng riêng lẻ. Doanh nghiệp cần một đơn vị có khả năng bắt đầu từ nhu cầu thực tế, phân tích các điều kiện đầu tư, so sánh nhiều phương án và kết nối với chủ đầu tư hạ tầng cùng những đối tác liên quan.‏

‏Từ quan điểm đó, MAXON Industrial được xây dựng với định vị là đơn vị phát triển kinh doanh và xúc tiến đầu tư bất động sản công nghiệp, thay vì chỉ tập trung giới thiệu các sản phẩm có sẵn.‏

‏“Giá trị của một đơn vị xúc tiến đầu tư không chỉ nằm ở việc tìm được một mặt bằng, mà còn ở khả năng giúp doanh nghiệp nhìn rõ hơn bài toán đầu tư trước khi đưa ra quyết định”, ông Chu Văn Trường chia sẻ.‏

‏TƯ DUY HỆ SINH THÁI CỦA MAXON CORPORATION‏

‏MAXON Corporation được ông Chu Văn Trường định hướng phát triển theo mô hình hệ sinh thái chuyên môn hóa. Trong đó, mỗi đơn vị đảm nhận một chức năng riêng nhưng được kết nối nhằm hình thành chuỗi năng lực phục vụ khách hàng và đối tác.‏

‏Nhóm Chiến lược – Dữ liệu – Sáng tạo gồm MAXON Strategy, MAXON Intel và MAXON Creative, tập trung vào nghiên cứu thị trường, xây dựng dữ liệu, hoạch định chiến lược và phát triển nội dung truyền thông. MAXON Urban đảm nhiệm nghiên cứu, phát triển và tư vấn các giải pháp đầu tư bất động sản.‏

‏Real Estate Việt Nam phụ trách phát triển kinh doanh và phân phối sản phẩm.‏

‏MAXON Industrial tập trung vào hoạt động phát triển kinh doanh và xúc tiến đầu tư bất động sản công nghiệp.‏

‏Nhờ áp dụng mô hình này, MAXON Corporation không chỉ tiếp cận thị trường từ góc độ bán hàng đơn thuần, mà còn tối ưu hóa việc kết hợp giữa dữ liệu, chiến lược, truyền thông, đầu tư cùng năng lực phát triển kinh doanh trong từng bài toán cụ thể.‏

‏MAXON INDUSTRIAL HÌNH THÀNH TỪ NHU CẦU ĐỒNG HÀNH CÙNG DOANH NGHIỆP‏

‏MAXON Industrial được phát triển trong bối cảnh Việt Nam tiếp tục trở thành điểm đến của nhiều doanh nghiệp sản xuất trong nước và quốc tế.‏

‏Nhu cầu về đất công nghiệp, nhà xưởng xây sẵn, kho vận và địa điểm mở rộng nhà máy ngày càng tăng. Trong khi đó, thông tin trên thị trường vẫn còn phân tán, chất lượng dữ liệu giữa các khu vực chưa đồng đều và doanh nghiệp phải làm việc với nhiều đầu mối trong quá trình khảo sát.‏

‏Theo định hướng của ông Chu Văn Trường, hoạt động xúc tiến đầu tư phải bắt đầu từ việc hiểu rõ doanh nghiệp đang sản xuất sản phẩm, quy mô dự án, số lượng người lao động, yêu cầu hạ tầng và dự kiến đưa nhà máy vào hoạt động. Trên cơ sở đó, MAXON Industrial mới tiến hành sàng lọc địa bàn, phân tích các phương án đất công nghiệp hoặc nhà xưởng xây sẵn, hỗ trợ khảo sát thực địa và kết nối với chủ đầu tư hạ tầng phù hợp.‏

‏Quy trình này hướng tới giúp doanh nghiệp giảm bớt những phương án không phù hợp ngay từ giai đoạn đầu, qua đó tiết kiệm thời gian và có thêm thông tin trước khi đưa ra quyết định.‏

‏MAXON Industrial cũng đang từng bước hoàn thiện hệ thống nội dung Việt – Trung, Việt – Anh, xây dựng dữ liệu thị trường và định hướng phát triển các nhóm chuyên trách như China Desk và FDI Desk. Các nhóm này được kỳ vọng sẽ tăng khả năng hỗ trợ doanh nghiệp quốc tế trong quá trình tiếp cận thị trường, trao đổi thông tin, khảo sát địa điểm và kết nối các nguồn lực tại Việt Nam.‏

‏TỪ MỞ RỘNG GIẢI PHÁP ĐẾN QUẢN LÝ ĐẦU TƯ‏

‏Một trong những định hướng của ‏‏MAXON Corporation‏‏ là mở rộng chuỗi giải pháp của MAXON Industrial sang giai đoạn sau đầu tư.‏

‏Đối với khách hàng sở hữu nhà xưởng, kho vận hoặc tài sản logistics, giao dịch mua, thuê hoặc tiếp nhận tài sản mới chỉ là điểm khởi đầu. Hiệu quả đầu tư còn phụ thuộc vào khả năng quản lý khách thuê, kiểm soát chi phí, duy trì chất lượng kỹ thuật, phối hợp các nhà thầu và bảo đảm tài sản được vận hành ổn định trong dài hạn.‏

‏Dự kiến tháng 9/2026, MAXON Industrial sẽ ra mắt MAXON Managed – Industrial Asset Management, với bộ nhận diện “Managed by MAXON Industrial”. MAXON Managed được phát triển nhằm bổ sung năng lực quản lý tài sản công nghiệp cho hệ sinh thái, hướng tới hỗ trợ chủ đầu tư, chủ sở hữu kho xưởng và khách hàng đầu tư trong quá trình vận hành, khai thác và duy trì giá trị tài sản.‏

‏Phạm vi giải pháp dự kiến bao gồm quản lý hoạt động của tài sản, phối hợp với khách thuê, theo dõi chi phí, kiểm soát chất lượng dịch vụ và điều phối hệ thống nhà thầu chuyên môn. Các hạng mục như bảo vệ, vệ sinh, cơ điện, phòng cháy chữa cháy, cảnh quan và xử lý chất thải sẽ được triển khai thông qua những nhà thầu phù hợp.‏

‏MAXON Managed tập trung vào vai trò quản lý, điều phối, giám sát chất lượng dịch vụ và đại diện lợi ích của chủ sở hữu tài sản, thay vì trực tiếp xây dựng toàn bộ đội ngũ thực hiện các hạng mục chuyên môn.‏

‏Sự kết nối giữa MAXON Industrial và MAXON Managed thể hiện tư duy phát triển xuyên suốt vòng đời tài sản: Nghiên cứu nhu cầu – Lựa chọn địa điểm – Xúc tiến đầu tư – Kết nối giao dịch – Quản lý tài sản – Duy trì hiệu quả khai thác. Theo ông Chu Văn Trường, cách tiếp cận này có thể giúp khách hàng không chỉ tìm được cơ hội đầu tư mà còn có thêm một đầu mối đồng hành khi tài sản được đưa vào khai thác.‏

‏XÂY DỰNG NIỀM TIN BẰNG NĂNG LỰC THỰC TẾ‏

‏Bất động sản công nghiệp là lĩnh vực có giá trị đầu tư lớn, thời gian triển khai dài và liên quan đến nhiều chủ thể, từ doanh nghiệp sản xuất, chủ đầu tư hạ tầng đến cơ quan quản lý và các nhà cung cấp dịch vụ chuyên môn.‏

‏Theo định hướng của MAXON Industrial, niềm tin trong lĩnh vực này không thể chỉ được xây dựng bằng truyền thông hoặc những cam kết ngắn hạn.Niềm tin phải được củng cố bằng chất lượng thông tin, quy trình làm việc, trách nhiệm với đối tác và khả năng phối hợp trong từng giai đoạn của dự án.‏

‏Vì vậy, MAXON Industrial đang tập trung hoàn thiện dữ liệu, mở rộng quan hệ với các chủ đầu tư hạ tầng, nâng cao năng lực nghiên cứu thị trường và xây dựng đội ngũ có khả năng làm việc với doanh nghiệp trong nước và quốc tế.‏

‏Việc chuẩn bị ra mắt MAXON Managed cũng là một bước đi nhằm đưa MAXON Industrial tiến gần hơn đến mục tiêu phát triển chuỗi giải pháp xuyên suốt vòng đời bất động sản công nghiệp.‏

‏Từ hơn 18 năm kinh nghiệm của người dẫn dắt, nền tảng hệ sinh thái MAXON Corporation và những nhu cầu thực tế của thị trường, MAXON Industrial đang được định hướng trở thành cầu nối giữa doanh nghiệp, nhà đầu tư, chủ đầu tư hạ tầng và các cơ hội phát triển công nghiệp tại Việt Nam.‏

‏Bởi với bất động sản công nghiệp, giá trị lâu dài không chỉ được tạo nên từ một giao dịch thành công, mà còn đến từ khả năng lựa chọn đúng, kết nối đúng và quản lý tài sản hiệu quả trong suốt hành trình đầu tư.‏

‏